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心中的宝石梦 寻找JOVITA--专访JOVITA珠宝创始人刘子钦

导读:初夏,午后的阳光透过斑驳的树影洒在她的脸庞上,精致的妆容,白皙的皮肤!

  初夏,午后的阳光透过斑驳的树影洒在她的脸庞上,精致的妆容,白皙的皮肤,一袭白色连衣长裙配上自然 垂肩的麻花辫,清爽而温婉,而无名指上设计独特的蓝宝石戒指,虽然不大却很难让人移开视线……眼前的一切都显得那么的合情合理,如此精致的女人确实应该是 从事珠宝业应有的样子。但是当我翻开手里的采访提纲:曾经叛逆的摇滚乐队主唱,曾经在知名跨国通信公司带领过上百人团队、管理几亿的大项目,现今的高级珠 宝品牌JOVITA的创始人,这一切似乎都很难和眼前看似娇弱的女子联系起来。几种截然不同的身份如何集合在一个人的身上?这让我产生了巨大的好奇,我们 的交谈也由此开始。

心中的宝石梦 寻找JOVITA--专访JOVITA珠宝创始人刘子钦

  久别重逢的宝石之缘

  “小时候,记忆最深刻的就是外婆了。外婆是个十分得体的女人,平时的衣着虽不需华丽,但一定要干净整洁。外婆有个神奇的木雕珠宝箱,讲究的丝绒 里衬衬上花花绿绿的石头和精美的首饰,格外好看。闲暇时,外婆总会拿出来摆弄,有时候只是看着,有时候和我絮叨那些宝贝的来历和她年轻时的故事。每每这种 时候,她的眼睛里总闪耀着特别的光芒。我则坐在她身边,静静地听着,似懂非懂……”刘子钦说她对石头的好奇,就是从那个时候开始的,路边或海边意外捡到的 好看石头都是她的囊中物。那时候最大的心愿,就是长大后要集齐世界上所有美丽的石头,老的时候能象外婆一样,和家人分享其中的故事。

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  后来,和其他人的成长道路一样,从小学、中学再到大学,刘子钦按部就班地学习生活。大学毕业后,她令人艳羡地进入全球知名的通信公司工作,工作 上的努力和出色表现为她赢得了认可和晋升,可这一切似乎并没能让她从中感受到快乐。就在这个时候,摇滚乐进入了她的生活,偶然的机会刘子钦加入深圳某地下 乐队,成为乐队主唱。“从卡百利的空灵到滚石Hard Rock的力量,都给人从未有过的畅快;而天马行空的创作尝试,也让我很自在”,说到这些,刘子钦还是热血沸腾……然而天下没有不散的宴席,渐渐地队友们 有的去了其它城市,有的娶妻生子,乐队无法正常排练和演出。后来也招过新的队友,但总没有那种默契……再之后,刘子钦学过室内设计,研究过红酒和咖啡,虽 然每样都能做的不错,但却始终不能从中找到乐趣。

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  直到有一天,从巴西回来的一个朋友将光彩夺目的帝王玉宝石摆在刘子钦面前,那一刻久违的心动从内心升起。回想起小的时候“外婆的珠宝箱”,那个 “最大的心愿”又被重新点燃。寻寻觅觅、兜兜转转,和宝石之间的缘分又联续起来,这也让刘子钦萌发了一个念头:创建自己的珠宝品牌。

  神的恩赐—JOVITA

  “JOVITA有什么特殊的意义吗?”

  “JOVITA来自于古拉丁语,寓意神的恩赐,也有愉悦的意思。天然宝石是自然界经过千万年来形成的,是神对人类的恩赐,而我与宝石之间缘分也象是冥冥之中神的安排。宝石给我带来的愉悦,也是我想传递给更多人的。”

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  摇滚乐给了刘子钦独特的艺术创造力,她的作品往往呈现出自然粗砺的风格,不对称的造型设计成了她的个人标签。在形与意之间,她选择通过符号来表 达对世界的思考。在北服期间,刘子钦也对珠宝的文化历史和制造工艺等有了更加系统的学习。其以独特的个人风格推出了“星星语”、“莲”、“净.境”等一系 列艺术珠宝,其中“星星语”系列是刘子钦的代表作,设计理念来源于对正确和错误的思考—正确和错误是平等的,造型设计上“星星语”将代表错误的叉号分解成 两个对号,项链的主石并没有居中放置,而是出人意料地设计在一侧,象征遥远的孤独的星球。2014年,刘子钦受邀参加“荣耀与梦想”2014年度影响力盛 典,其为活动设计的慈善拍品“星星语2”被高价买走。JOVITA得到了大众和权威的认可。

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  说到JOVITA,眼前的文艺女生不知从什么时候已经切换到干练的女老板的状态,眼神和语气也更加坚定。刘子钦放下手中的咖啡,对我说道:“随 着对行业了解的深入,我发现传统的珠宝业存在着严重的信息不对称的问题:宝石从源头矿场到最终到达客户手中,经过了很多的中间环节,购买往往要因此付出高 额的溢价;同时,这个市场鱼龙混杂,很难确保到手的宝石的品质……”。如何让普通客户放心地购买到心仪的珠宝,让选购更加直接和放心呢?刘子钦有了一个大 胆的想法。

  打造最值得信赖的宝石品牌

  刘子钦大胆地提出了“从矿场到市场”的模式:省去所有的中间环节,从矿场直供!颠覆的代价就是你必须独自上路,比别人吃更多的苦头。为了实现这个想法,刘子钦多次深入巴西、斯里兰卡等矿区,这个中国女孩成了矿区的常客,也成了许多矿工的老朋友。

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  “你觉得从矿场到市场这条路,最难的是什么?”

  “最难的…是去矿场的路啊”刘子钦看着我,半开玩笑道。

  矿场多在不发达国家,去矿场的路颠簸泥泞很难走,一不小心就会翻车,条件很艰苦。有的国家甚至战乱,女孩子一个人去矿区会很危险。

  “但是,当你捧起那些露出地面的美丽石头,一切的辛苦都烟消云散了。去到不同的地方,把美和价值传递给更多的人,这本身也是一件很美的事情。”刘子钦扬起嘴角,眼里闪着光。

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  2014年,JOVITA与北京华贸购物中心联合举办了首届稀有珠宝沙龙品鉴会,更多的普通人通过JOVITA领略到市场上难得一见的来自矿区第一线的稀有宝石,越来越多的人正通过JOVITA放心地选购到心仪的宝石。

  新思考新起点

  打通了矿场端,刘子钦又在思考在市场端如何通过线上平台,让更多的人放心地选购到心仪的宝石。如何用互联网的思维解决这个问题,刘子钦说目前她已经有了成熟的想法。

心中的宝石梦 寻找JOVITA--专访JOVITA珠宝创始人刘子钦

  从刘子钦身上,我们看到一股劲头:对热爱的执著和不放弃的韧性。珠宝业多年延续传统的运作模式,对其进行革新和改变,会面临许多难题。在水贝在线、珠宝网等前人的经验之上,JOVITA会不会给我们带来惊喜,让我们拭目以待。

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